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网络营销的前期思考与定位!

网络营销的前期思考与定位!
    网络做为一种新兴的媒体,渐成趋势.很多人对网络营销心神向往,却知知甚少.对网络营销又爱又恨,本人是武汉百业网从事网上开店业务,研究网络营销.愿意将一些个人的见解和成果,拿出来供大家来思考,希望能对大家有用!
    问题1:被动的茫从性.现在很多人从事网络营销都是抱着一种试试看的想法,很多是接到网络公司的业务人员的电话,在他们的引导之下,用一种试试看的心理,投入一定的费用,或是建网站,或是做网店,或是做搜索引擎的推广.网络实名,知名的行业网站的会员等,种类不计其数.一般是让网络公司人员一手包干,网络公司的业务人员也常常会给客户造成一种假象,听起来好像是做的网络营销,生意就会立刻好起来,订单,销售都会一路上升一样.不管自己投了多少钱,总之会是一本成利的光明前景!我只能深为叹惜地说:错了,错了,!我想问下商家,或是让商家们自己想想以下几个问题:
    1.你对自己进行网络营销,投入的那些钱,希望有多少回报,你心里有清楚的印象吗?很多人会直截了当地说:”当然是回报越多越好!”这话听起来合情合理,实际上则几乎有点好笑,你能相信并指望你投入的2000块钱就回报20万吗?不管在哪,投入和回报都是不一定限额的,现实中真实宣传,投入100块的报纸广告.回收300块的利润,你觉得很值 ,报纸广告效果很好.那为什么很多人,投入1000块到网络上,回收5000块,反而觉得自己没赚到多少钱,.为什么?因为报纸上的300是立竿见影的,而网络上的5000却是分散到一年之中的.而且5000块的收益明显小于他的心理预期……所以第二年,他可能就不做了,实际上不要说赚到5000块,就是只赚500块,从生意角度都是应该做的,因为如果你放弃了网络营销,你连这500块都没有了…..结论:你必须想清楚,自己在网络上的投入与回报,是不是对自己有益,如果有益,哪怕是很少的利益,都是应该做的!
    2.你对自己从网络上达成业务和客户属于哪些人,有过具体的分析吗? 很多人做网络营销,不考虑自己的客户,到处撒网,只是一味的去发帖,做推广,让更多的人看到自己的网站或是网店,但却从没想过这样做有没有必要.总是怀有一种将上网人群一网打尽的幻想,做着”最好所有上网的人都能看到我的网站”的美梦,….你有没想过,你做网络宣传的最络目的----达成效益,获取利益!你费尽心思把那些根本就没多少购买意识的人引到自己店里有什么用?把大量的精力和金钱花费在这个上面,很少注意留住已有的人,那么看的人就算是来了,也是看几眼,几秒内马上就走了.网站的浏览量上去了,但业务却一直没有什么进展!什么原因????你有没想过,你的网站有什么可以吸引别人再看下去的地方,有什么可能帮助人解决需要的地方,你的服务在哪里?你给别人看那些打广告的东西,别人会有兴趣吗?他们在很多地方看到这种广告,早就看厌了,烦了,腻了…你还要一味地这样做,那不是自寻死路吗?客户来到你的网站是为了来满足需求的,你的网站到底能满足他的哪些需求呢????? 结论:仔细分析自己的客户群体,把握住有限的客户,远比去到处拉人来看而不注重网站的内容和形象更重要.这一点对那些刚刚涉足网络的中小型企业和个人尢为重要!
    3.企业和个人网络营销的初级阶段应该注意的内容:
    A.明确自己进行网络营销的目的,是只是宣传性的,还是营利性的,营利的度是多少,赚多少钱自己就感觉到满意,自己就觉得是成功!注意,你的投入和利润常常是成正比的,不要再做极少投入,极高回报的美梦!
    B.对自己的客户进行分析,自己的网站的内容一定是针对性很强的,至少满足你最有意向的客户和需求,永远不要指望一条消息就满足所有客户的需求!
    C.先做好内容再进行推广,如果你的网站是一团糟,即使有再多的人来看,也不会给你带来多少收益,这点如果你不熟悉,一定要听取专业人士的指导.须知隔行如隔山,看起来差不多的网站,效果却是两样.这也许就是俗话讲的:”外行看热闹,内行看门道”吧…什么事都是有学问的,不要以为,所有的都差不多,别人之所以称专业,肯定是有两把刷子的,只是你不知道而已….
    以上是我的一点小见识,希望能对大家有用,更多关于网上开店,网络营销的问题,欢迎与全国的朋友互相探讨.
 

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