上海SEO顾问,SEO优化技术探索 - 网络营销http://shseo.org/ 谭正新的博客 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Spirit Build 80722zh-CNCopyright © 2004-2011 Shseo.org Rights Reserved 沪ICP备09000451号  网站地图 SEO顾问谭正新自04年开始致力于SEO技术领域探索,希望通过此平台结识与SEO/SEM/网络营销/网站运营相关的朋友,谢谢!Mon, 14 Oct 2019 11:55:22 +0800谈如何让品牌价值实现最大化a@b.com (谭正新)http://shseo.org/post/308.htmTue, 27 Jun 2017 15:12:53 +0800http://shseo.org/post/308.htm   从初入互联网产品营销行业的小白到了品牌战略资深专家,谭正新紧跟时代发展的脚步,完成了自己在品牌营销路径之上的成长与蜕变。谈及数字营销时代的捷径,谭正新认为,能够实现品牌价值最大化的根本,还是在于眼界与格局

的确,从双立人、韩泰轮胎、贝因美、陆金所等全国一线品牌的营销与缔造之中,谭正新领悟到的不仅仅是单纯的品牌推广,更多的还是隐藏在品牌背后的潜在价值,这种价值不仅仅局限在经济收益方面,还有企业文化树立、企业家形象等方方面面。可以说,一个成功的品牌,不局限于商品的市场收益最大化,还能够成就企业综合实力与社会公信力的实现。

纵观当前世界国际经济环境,已经由产品竞争趋向于更为深层次的“品牌+产品”竞争迈进。当品牌再度进入人们视野,成为了企业家们常常挂在嘴边的时髦词汇时,标志着从产品营销向品牌营销的推广战略时代已经到来。那么,如何实现品牌价值的最大化,又成为众多品牌营销资深专家着手考量的棘手问题。

面对纷繁复杂的技术环境,到底怎样才能做好数字化时代的品牌营销呢?谭正新认为,必须做到合理运营当前种类繁多的社交媒体,甚至自媒体平台,打造广泛媒体推广网络。品牌营销的目的是表现品牌形象,结合当前时代特点,要以快速、准确为营销原则,活用自媒体平台,最终形成为客户量身打造的合适的新媒体品牌营销战略。

除此之外,谭正新认为,抓住新媒体和传统媒体交融的趋势越来越明显,很多新媒体上的东西都会被传统媒体报道,通过交互传播这一有效途径,不仅能够帮助品牌做大传统媒体渠道,拓宽新媒体平台传播渠道平台,同时还可以通过楼宇广告,触动媒体等能覆盖到人们的生活之中,帮助实现品牌价值的最大化。

在品牌策划、营销推广领域深耕十余年的谭正新,对于品牌市场推广仍有很多新的发现和体会。他认为,成就品牌,传播是关键。配合当下媒体环境,如果把品牌传播简单地认为是打广告,那是非常浅层次的理解,活用各类型媒体平台,拓宽传播渠道,扩大品牌传播效果,从而提高品牌知名度,才能实现品牌价值的最大化。

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营销策划人谭正新专注用户需求打造场景化a@b.com (谭正新)http://shseo.org/post/307.htmTue, 27 Jun 2017 15:10:26 +0800http://shseo.org/post/307.htm  “互联网时代营销的成功秘诀在于谁能真正抓准目标用户特点,解决用户实际需求,做好场景化营销体验,谁就能拥有更强大的竞争力。”资深广告人、品牌策划师、数十家知名网站运营顾问谭正新在接受记者采访时表示。近年来,随着智能手机的普及,移动互联网的深入推进,当今商业企业的竞争愈发白热化,尤其是产品和业务直接面向消费者的C端企业,为了迎合消费者多样化、个性化服务需求,场景化营销方式则应运而生。

知名营销策划人谭正新专注用户需求打造场景化

谭正新介绍道,场景化营销是移动互联网时代应运而生的新型营销方式,通过海量、精准的投放,企业能将自己的产品推送给需要的用户,从而实现用很少的成本获得较好的收益。场景化营销是谭正新结合自身多年来从事品牌管理、营销策划方面总结的经验,自身不断学习、不断实践得出的结论。据记者了解,自1997年开始接触互联网,到2004年谭正新正式应用SEO、SEM,谭正新凭借自身营销独特方式方法成功将推广技术、营销手法运用到品牌管理中,帮助多家知名企业取得了良好的营销效果。

“场景化营销可理解为是用户(消费者)和营销人员之间的载体,这个载体就是智能手机。”谭正新认为,当下人和人之间的连接越来越紧密,场景的切换也越来越频繁,企业想要更快、更见效果的将产品推广出去,需要利用好每一个场景可能产生的服务、需求,并刺激消费者产生购买欲望。对于企业场景化营销的实现方式,谭正新认为,企业人员应先找到客户与自身产品服务的连接点,学会用客户喜欢和接受的方式,将产品通过邮件、朋友圈等方式进行软性植入,此外,企业营销人员还应努力创造一个好的体验,即搭建场景化营销帮助用户直观、简明的感受企业产品的优势和服务模式。

场景化营销是一场全新的营销革命。互联网时代企业想要做好场景化营销,一方面要抓住用户痛点,解决用户真实内在需求,另一方面也要结合自身企业实际情况,利用好移动互联网这一先机,双管齐下获得目标受众群体的青睐和选择。

“专注,是通往成功路上一个必不可少的因素。”谭正新讲道,在进行品牌管理、营销策划时,他始终专注于研发能解决用户实际需求的产品,努力扩大企业品牌价值,给不同企业创造可观的价值回报。正是这种不断进行用户需求分析,帮助企业快速进行产品研发和创新的精神,使得谭正新每一次营销策划都能带给用户全新的使用体验,也受到了业界人士一致赞誉和肯定。

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谭正新:雅士利收购多美滋 品牌重塑须公关先行a@b.com (谭正新)http://shseo.org/post/306.htmThu, 22 Sep 2016 19:14:13 +0800http://shseo.org/post/306.htm
  早前即有消息称多美滋中国业务连续亏损三年,从2013年起,三年来总计亏损额达到25亿元。蒙牛控股的雅士利在收购多美滋中国业务的报告中,将亏损归咎于2013年8月份发生的“恒天然事件”。中国数字营销专家谭正新则认为,多美滋的失利不仅是运营方面的失败,同时也源于品牌对公关传播的不重视。

 

  因2013年的“恒天然事件”损失惨重,而“第一口奶”事件又把多美滋推向了舆论的风口浪尖。在这样的舆论环境下,多美滋不是积极进行品牌公关,而是更换中国区总经理,引发外界种种猜想,让其危机再次升温。2015年底,尽管蒙牛旗下的雅士利全资收购多美滋进行了大刀阔斧的改革,让多美滋业绩有所复苏,但收效甚微,进展缓慢,因此资深乳业分析师宋亮称,多美滋要重塑品牌还需要几年时间。

  与宋亮的观点如出一辙,在深谙品牌之道、长于口碑营销的谭正新眼中,多美滋这些年的困境其实最重要的是没有做好公关传播。一方面是缺乏对品牌自身的舆论监控,缺少危机公关的应对能力。另一方面在危机爆发时,不能迅速采取妥善、行之有效的处理方式将危机扼杀在萌芽期,而是任其发展,导致负面言论铺天盖地而来。即使事后采取召回的方式,但不从口碑传播上进行品牌正面形象塑造,就势必会让品牌相关的消极言论蔓延,从而引发消费者对产品质量的顾虑,影响消费者的购买决策,导致企业销售额大幅下滑。

  近日,执掌蒙牛乳业四年之久的总裁孙伊萍宣布辞职,由蒙牛旗下雅士利现任总裁卢敏放接任,卢敏放成为蒙牛历史上的第四任总裁。蒙牛发布的2016年中财报“蒙牛今年上半年销售额272.6亿元,净利润10.77亿元。伊利今年上半年销售额299.26亿元,净利润为32.11亿元”,由此来看卢敏放任重而道远。是否能扭转乾坤,带领蒙牛整合雅士利、多美滋中国,弥补奶粉产业的短板,这对卢敏放来说依然要面临巨大的挑战。

  谭正新表示,多美滋如果要重新崛起必须公关先行,面对现有的口碑传播问题,重塑品牌形象有很大难度。目前最大的问题就是如何恢复消费者对多美滋的信任,恢复销售渠道的信心,这就取决于企业是否能够重新定位品牌,注重舆论走势,重视公关传播。

  不光是多美滋,还有早前的秦池酒业“勾兑事件”、冠生园的“陈馅事件”、美的“紫砂煲事件”、强生“滑石粉事件”等,除了企业对产品质量的把控不足,同时也是因为没有积极做好公关传播工作,当危机到来时一发不可收拾。其中,冠生园的“陈馅事件”还入选MBA经典案例,由此足见公关传播的重要性。

  企业如果想做好公关传播,则需要内外兼修。对内是自己足够重视品牌形象,对外是选择靠谱的合作伙伴。借助外部团队力量,在舆情监控、舆论引导和公关传播方面的经验及资源优势,做到未雨绸缪,在面对突发危机时“游刃有余”,能够及时有效地采取措施,转“危”为“机”,让品牌拥有良好口碑声誉,立于不败之地。

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谭正新:借势热点新闻营销 让品牌立即脱颖而出a@b.com (谭正新)http://shseo.org/post/304.htmMon, 15 Feb 2016 17:23:51 +0800http://shseo.org/post/304.htm  现如今我们已淹没在极度饱和的各类品牌中,没有品牌就无法攻城略地,品牌同质化,缺乏内涵,也让品牌缺乏竞争力。而品牌是传播出来的,品牌形象再好或品牌文化再有内涵也需得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌,这就需要对品牌进行策划和有效的传播。

  谭正新认为,应该从对品牌的认识、理解、策略上下功夫,从产品及消费者需求中找差异化,从而策划和包装出具有差异化的品牌,并将这种差异化包装成品牌的核心特色,让企业在同质化品牌中脱颖而出,享受品牌高附加值带来的溢价,从而塑造一个从产品到品牌都有清晰定位的特色企业。

  其次,创新品牌传播模式,通过全面诊断企业现存的问题,从内容、渠道与方式上去下功夫,创造好的传播内容,让品牌与消费者内心产生共鸣,利用全网覆盖的畅通传播渠道,基于消费者的触媒习惯,在消费者可以触及到的地方,设置品牌与客户沟通的桥梁,让品牌与消费者产生有效互动,进行深度传播,并结合口碑营销,让客户主动去分享传播品牌。

  第三,品牌策划特色之处,利用大数据结合时事热点新闻,如百度搜索风云榜里的实时热点和七日关注的热门关键词,通过搜索指数能判断每日搜索次数和网民关心该话题的热心程度,以此结合品牌宣传内容借助新媒体进行内容策划及品牌传播。融合大数据时代特征,加大对数据的重视和实践力度,通过发挥大数据数量大、类型多、速度快和时效强的特点,以数据收集、数据分析为基础进行精准营销,为企业抢占市场、挖掘消费者,并利用大数据实现消费者洞察,通过对消费者行为数据的分析,精确瞄准受众,同时选择恰当的媒体渠道推送切合消费者需求的信息,最终实现效果最大化。以数据为导向、通过正确的渠道、在正确的时间向正确的人传播正确信息的精准营销,越来越受到企业和品牌的青睐。

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借力热点新闻 让品牌脱颖而出a@b.com (谭正新)http://shseo.org/post/tanzhengxin-xinwen-pinpai.htmSat, 03 Oct 2015 18:47:57 +0800http://shseo.org/post/tanzhengxin-xinwen-pinpai.htm  如今我们已淹没在极度饱和的各类品牌中,没有品牌就无法攻城略地,品牌同质化,缺乏内涵,也让品牌缺乏竞争力。而品牌是传播出来的,品牌形象再好或品牌文化再有内涵也需得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌,这就需要对品牌进行策划和有效的传播。



  谭正新认为,首先应该从对品牌的认识、理解、策略上下功夫,从产品及消费者需求中找差异化,从而策划和包装出具有差异化的品牌,并将这种差异化包装成品牌的核心特色,让企业在同质化品牌中脱颖而出,享受品牌高附加值带来的溢价,从而塑造一个从产品到品牌都有清晰定位的特色企业。

其次,创新品牌传播模式,通过全面诊断企业现存的问题,从内容、渠道与方式上去下功夫,创造好的传播内容,让品牌与消费者内心产生共鸣,利用全网覆盖的畅通传播渠道,基于消费者的触媒习惯,在消费者可以触及到的地方,设置品牌与客户沟通的桥梁,让品牌与消费者产生有效互动,进行深度传播,并结合口碑营销,让客户主动去分享传播品牌。

第三,品牌策划特色之处,利用大数据结合时事热点新闻,如百度搜索风云榜里的实时热点和七日关注的热门关键词,通过搜索指数能判断每日搜索次数和网民关心该话题的热心程度,以此结合品牌宣传内容借助新媒体进行内容策划及品牌传播。融合大数据时代特征,加大对数据的重视和实践力度,通过发挥大数据数量大、类型多、速度快和时效强的特点,以数据收集、数据分析为基础进行精准营销,为企业抢占市场、挖掘消费者,并利用大数据实现消费者洞察,通过对消费者行为数据的分析,精确瞄准受众,同时选择恰当的媒体渠道推送切合消费者需求的信息,最终实现效果最大化。以数据为导向、通过正确的渠道、在正确的时间向正确的人传播正确信息的精准营销,越来越受到企业和品牌的青睐。

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Facebook广告营收翻番 广告系统逐渐成熟 a@b.com (谭正新)http://shseo.org/post/297.htmFri, 01 Feb 2013 00:40:18 +0800http://shseo.org/post/297.htm品牌营销商方面

Facebook几乎与所有全球百强的广告商合作。在感恩节期间,沃尔玛使用Facebook的服务,并向现有和潜在客户提供超过5000万条移动广告。Michael Kors则通过Facebook发布了新一系列的运动鞋广告,而这些产品在网络和上实体店中快速售罄。通过Facebook上的宣传活动,Michael Kors广告呈递给了至少有3600万用户中,16%对这一活动进行了解,这相当于至少580万潜在新买家,注意到了这一新的运动鞋产品线。

直接营销商方面

Facebook提供了包括Offers、Custom Audiences、RBX在内的多种工具,帮助推动营收增长。近4200万独立用户都曾使用过Offer工具,而每次赎购收益可以与电子邮件、报纸、付费搜索、数字媒体等数据媲美。男士购物网站JackThreads使用Custom Audiences服务,将广告瞄准了特定的用户群,并有针对性的呈递不同类别的广告。结果,这家公司在Facebook每次购买成本支出,较其它平台低30%,而广告带来的购买收益则是其他产品的6倍。9月Facebook推出FBX,而截至12月,这一服务每日支持的广告商户数量已经超过1300。

从本地业务获得的营收

  第四财季,Facebook从本地业务获得的营收表现强劲:2012年初以来,本地业务Pages在Facebook的广告翻番,这主要得益于Promoted Posts(付费提升文章)——这一服务方便企业在Facebook页面上,创建和购买广告。超过50万个页面,使用了这一功能,其中30%为新用户,70%是回头客。去年10月,Facebook推出“移动应用安装”广告,这一服务立即赢得开发者的关注,iOS系统最卖座的100个应用中,有20%都采用了这一服务。根据comScore12月发布的数据,Facebook成为了推动新移动应用下载的最有力帮手,有48%的用户通过Facebook了解新的应用,并且点击下载安装。

桑德伯格还提供了Facebook广告数据:Aggregate Knowledge的研究数据显示,Facebook已经成为了一个日渐强大的广告工具,帮助营销人员接触更多的用户,并且推动销售。第四季度市场活动研究显示,Facebook的每次购买成本,要比其他平台低68%,而带来的新销售则多24%。

Facebook还与百事集团建立了深层的合作关系,百事旗下乐事品牌销售明显优于计划——Facebook的“Do Us A Flavor”广告,带来了5倍的回报。65%的Facebook广告商户,使用兼容桌面和移动的News Feed广告,而上一季度结束时这一数据为50%。而Datalogix的分析结果也显示,在News Feed中张贴的广告,带来的脱机销售数额,是浏览器右侧广告来说的8倍以上。

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网络营销http://shseo.org/post/297.htm#commenthttp://shseo.org/http://shseo.org/feed.asp?cmt=297http://shseo.org/cmd.asp?act=tb&id=297&key=88bb7714
2012年8月搜索引擎使用率情况分析a@b.com (谭正新)http://shseo.org/post/296.htmFri, 24 Aug 2012 23:52:52 +0800http://shseo.org/post/296.htm根据国内知名统计工具,51.la数据显示:360搜索自8月16日上线以来,360搜索的使用率目前已高达10%以上,超过搜狗、搜搜、谷歌和雅虎搜索,位居搜索领域第二位,第一位仍然由百度霸占。

2012年8月22日搜索引擎使用率(省略小于0.5%的项目):
百度 67.882 %
360搜索 10.401 %
搜狐搜狗 7.878 %
腾讯SoSo 6.496 %
Google 5.200 %
LiveBing 0.649 %
网易 0.620 %
雅虎 0.525 %

8月初的比例(8月1日~10日累计数据):
百度 74.528 %
搜狐搜狗 8.628 %
Google 7.722 %
腾讯SoSo 7.056 %
LiveBing 0.649 %
网易 0.627 %
雅虎 0.512 %

去年8月1日至10日的数据:
百度 74.676 %
Google 10.190 %
搜狐搜狗 6.696 %
腾讯SoSo 5.503 %
百度贴吧 0.847 %
LiveBing 0.799 %
网易 0.782 %
雅虎 0.505 %

再看2009年同期的数据:
百度 75.361 %
Google 16.461 %
搜狐搜狗 3.111 %
腾讯SoSo 2.952 %

在360搜索上线前,百度一直占据搜索引擎领域四分之三的份额,在这三年时间里搜狗和搜搜的使用率逐渐上升,蚕食的主要是谷歌的份额。360搜索上线后,很快占据10%份额,并且其它搜索引擎也基本上各损失了10%的份额。至此,搜索市场开始呈现出一大三小百花齐放的态势。

你有留意到自己是否在使用360搜索吗?搜索结果是否满意呢?
如果你是网站站长,是时候关注下你的在360搜索结果中的排位了,在网站制作时需考虑360搜索的亲和度问题。「我要啦」已全面支持360搜索,可识别和记录网民在进入网站前搜索的关键词,并在报表各栏目中体现。

8月23日数据:
百度 67.067 %
360搜索 10.762 %
搜狐搜狗 8.006 %
腾讯SoSo 6.573 %
Google 5.278 %
LiveBing 0.683 %
网易 0.646 %
雅虎 0.562 %

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网络营销http://shseo.org/post/296.htm#commenthttp://shseo.org/http://shseo.org/feed.asp?cmt=296http://shseo.org/cmd.asp?act=tb&id=296&key=bb9e1a45
2012年全球移动媒体营收将达1500亿美元a@b.com (谭正新)http://shseo.org/post/291.htmMon, 23 Apr 2012 01:14:07 +0800http://shseo.org/post/291.htm市场研究公司最新数据显示,由于消费者和广告主支出的提升,2012年全球移动媒体营收将接近1500亿美元。Strategy Analytics预计,2012年移动媒体经济的总规模将达到1498亿美元,同比增长17%。其中,消费者在移动内容、应用和服务方面的支出为1382亿美元,同比增长13.4%。而广告主在移动媒体领域的支出为116亿美元,同比增长85.4%。

  移动运营商提供的数据服务和上网功能在2012年移动消费者支出中将占60.2%,给运营商带来828亿美元收入,同比增长9.5%。第二大支出来源将是移动应用,2012年的支出总额将达到261亿美元,同比增长30.7%。Strategy Analytics预计,2012年消费者的应用下载量将超过320亿次,同比增长38%。因此,来自应用内广告的营收也将增长至17亿美元,超过移动互联网显示广告营收,后者为9.345亿美元。

  移动音乐仍将是移动媒体营收的主要来源,2012年的营收总额将为160亿美元,同比增长11.6%。Strategy Analytics表示,消费者的移动音乐支出行为正迅速改变。在欧美市场,铃声下载正迅速衰退,而Spotify、Pandora和Deezer等流媒体服务则快速兴起。2012年,移动社交网络营收预计将同比增长16.1%,至176亿美元,占移动媒体总营收的11.8%。移动视频消费也在逐渐提升。Strategy Analytics预计,2012年,消费者将观看2800亿条移动视频,接近2011年的3倍。不过视频消费量的增长并不会直接带来营收增长,2012年视频消费对移动媒体总营收的贡献将仅为2.4%。

  Strategy Analytics无线移动战略主管大卫·麦昆(David MacQueen)表示:“较低的营收主要是由于主流移动视频服务面向终端用户是免费的,这些服务要么捆绑广告,例如YouTube,要么由付费电视提供商提供,例如欧洲的Sky Go和美国的AT&T U-verse。尽管用户数很多,但来自移动视频的营收非常少。2011年全球营收总额仅为2.23亿美元。尽管2012年这一数字将上升至7.26亿美元,但很明显广告主仍未将智能手机的视频广告视作接触消费者的一种渠道。”

  Strategy Analytics预计,在美国市场,2012年移动媒体营收将同比增长22.1%,接近380亿美元。美国的移动消费者支出同比增速将超过全球水平,为15.5%,广告主支出同比增速则将高达128.9%。

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谷歌员工再离职,曾开发过搜索引擎a@b.com (谭正新)http://shseo.org/post/google-yuangong-lizhi.htmFri, 10 Feb 2012 02:26:06 +0800http://shseo.org/post/google-yuangong-lizhi.htm已经得到谷歌Google的证实,公司第三名员工克雷格·希尔沃斯坦(Craig Silverstein)将离职,加盟在线教育机构可汉学院(Khan Academy)。2012年我们的希尔沃斯坦是谷歌的元老级别的一名工程师,曾是公司的第三名员工,居两位创始人拉里·佩奇(Larry Page)和赛吉·布林(Sergey Brin)之后。自公元1998年加盟Google后,希尔沃斯坦曾担任多个技术职位。

  近日希尔沃斯坦的第一个任务,同时也是最重要的任务是帮助两位创始人开发了搜索引擎,现在的Google谷歌已经发展成为全球知名科技公司,员工数量达到数万人。加盟可汉学院后,希尔沃斯坦仅仅是上海SEO公司总部办公室的一名开发人员。

谷歌员工离职

http://shseo.org/post/performics.htm

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网络广告监测评估的一些常用指标a@b.com (谭正新)http://shseo.org/post/wangluo-guanggao-jiance-zhibiao.htmThu, 02 Feb 2012 11:19:45 +0800http://shseo.org/post/wangluo-guanggao-jiance-zhibiao.htm  2012年网络广告效果如何评估,需要检测哪些指标?接下来我们将一一阐述,仅供参考交流。

初级指标

1. 点击相关指标(点击数、点击IP数、点击电脑数-基于cookie)

2. 点击后行为指标(到达官网、完全加载、注册、订单等)

3. 曝光相关指标(曝光数impression、曝光覆盖IP数、曝光人数Unique Viewer)

4. 转化率相关指标(曝光到点击、点击到后续行为等转化率)

5. 达标率 Achievement Rate(实测曝光或者点击数据与购买计划时的预估数据进行比较,包括地域定向和频次控制的达标情况)。

中级指标

6. 深入数据分析,针对全活动所有数据进行跨媒体重合度、饱和度、点击频次分析、点击作弊甄别分析:

√ 媒体饱和度:也称媒体新用户比率,指在阶段广告投放内,某网站的新用户占到全天用户的比率,新用户越多,覆盖的人数也就越多。

√ 跨媒体重合度:对不同媒体的cookie进行匹配和去重,得出各个媒体之间的重合UV,并计算出各个媒体的独占UV,可有效对被覆盖较广的媒体进行优化。

√ 曝光频次:区分各个观看频次所产生的曝光人数,使用频次乘以人数就得出在该频次段所产生的曝光数,可鉴别是否存在过度的浪费情况,也是甄别曝光作弊的一个重要手段。

√ 点击频次:甄别点击作弊的重要手段,一般我们认为在一个不存在互动的网站活动中,点击频次超过3次的即属于无效点击。

√ 点击前曝光频次:看到在产生点击的时候,是出现在该UV的第几次曝光上,如果出现0频次也就是还没有产生曝光就出现的点击,就需要对其质量产生质疑。

√ 点击来源:通过技术手段找出各个点击的点击来源,正常来源应该是属于广告投放的页面,有的媒体作弊形式就是把点击代码放到非正常页面进行刷点击的情况,也有放在某服务器上刷的情况。

7. 质量得分:基于深入数据分析,确定出低价值曝光或者虚假点击的比例。

8. 曝光引导:用户在受到广告曝光时,并没有点击该广告,而是通过收藏夹或搜索引擎直接到达官网进行相关产品的购买了下单,这样这次广告的曝光就产生了很大的价值。对于电商客户,除了直接广告点击所引导来的购买外,有相当比例约10-30%是通过曝光与搜索间接引导产生的,此部分贡献不可忽视。

高级指标

9. 目标受众浓度分析:采用Cookie匹配抽样方式预测网络营销广告项目所覆盖人群的人口统计学属性,根据性别、年龄、教育水平等,更加有效的评估整个活动的投放效果。以媒体A和B为例,在同一个活动中覆盖同样多的UV 各1000万,广告主目标客户是男性24岁以下,A媒体70%是男性24岁以下而B媒体仅仅50%。此时两者的价值差异就体现出来了。

10. 眼动系数:不同广告位吸引眼球能力的差异经过眼动调研,确定每1000次曝光实际获取的眼球关注数。广告被记录一次曝光并不能保证消费者真正的看到了广告。通过广告的曝光数乘以各个点位的眼动系数,以算出这次广告真正覆盖到或者说真正被多少人看到,即“所有曝光数x 眼动系数% = 有效眼球数”。

11. 消费者品牌认知评估:通过在线调研问卷评估消费者对于品牌认知度、记忆度、喜好度、购买倾向等指标进行评估。基于Cookie技术识别曝光组(Exposed Group)和对照组(Control Group),通过随机招募的方式进行问卷统计。

12. Benchmark 参考:基于客户长期的数据累计将转化率、达标率、成本信息等各个项目均有的指标建立成一个Norm 体系进行对比分析。

跨媒体评估指标

13. 网络视频与电视TVC的跨媒体比较:网络视频完全可以按照类似TVC的评估体系进行成本比较,例如千人成本、CPRP,也可以结合问卷调研计算去重到达与频次,最终帮助客户更有效的进行预算的分配。

14. 硬广推广与软性推广的交互评估:所有互联网媒体均可以参考硬广的评估体系进行转换,比如微博的“曝光”和“点击”。

如有未尽,请留言交流,谢谢。

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